La SOGUICO-PRES est une société professionnelle dans le secteur immobilier et de la construction en Guinée disposant des outils de travail de la dernière génération dans ses manœuvres. Cette semaine son PDG monsieur Faya Nestor Koundouno s’est apprêté aux questions de linterieur.net
Lisez !
Linterieur.net : D’abord que veut-il dire « immobilier ?
Faya Nestor Koundouno : c’est un secteur commercial qui attrait à la construction, à la location des maisons nues ou des appartements meublés, à la vente des biens immobiliers : des terrains ou des maisons. De façon brève, c’est une activité commerciale qui attrait à tout ce qui est lié à l’immeuble à savoir la construction et la location.
Linterieur.net : Parlez-nous de la société de construction et prestation de services immobiliers guinéens (SOGUICO-PRES), depuis quand est-elle opérationnelle en Guinée ?
Faya Nestor Koundouno : cette société est opérationnelle il y a plusieurs années de cela, elle existait bien avant sa date de création. Mais vous le savez, nous sommes dans un pays de normes, où il faut tout réglementer. Elle a été créée officiellement le 11 Décembre 2017.
Linterieur.net : –La SOGUICO-PRES fournit quel genre de services immobiliers à ses clients ?
Faya Nestor Koundouno : La SOGUICO-PRES fournit à ses clients un panel de services. Nous évoluons non seulement dans l’achat et la vente des maisons, nous proposons aux clients qui sont dans le besoin de se trouver un terrain très facilement à travers les techniques que nous disposons. Elle accompagne aussi les promoteurs immobiliers, c’est-à-dire ceux qui veulent vendre leurs biens et aide également à ceux qui sont à la quête des biens. Nous gérons aussi les locations, comment ça se fait ? Nous sélectionnons des locataires, nous les livrons les contrats de bail, nous réclamons des frais de loyer et nous effectuons le virement dans les comptes des propriétaires sans qu’ils ne se déplacent. La SOGUICO-PRES est une opportunité de nos jours qui permet aux concessionnaires d’épargner leurs concessions au chômage. Nous assurons la propreté des immeubles. En plus, l’entreprise accompagne, conseille dans le cadre immobilier des personnes qui veulent investir dans ce domaine, en les orientant vers les sites promoteurs et d’avenir. Nous sommes aussi dans l’aménagement ; nous avons des aménagistes et des lotisseurs qui mettent les terrains en valeur et même les localités avec toutes les conditions réunies. Tout ce qui est lié comme les activités à l’immobilier nous les faisons. Nous livrons des appartements nus ou meublés en location ; nous faisons aussi des locations saisonnières, nous avons aussi des sites de vacances à l’intention des personnes qui quittent de l’extérieur, ils peuvent nous contacter.
Linterieur.net : Votre société travaille-t-elle en partenariat avec d’autres entreprises de la place ou Internationales ? Lesquelles ?
Faya Nestor Koundouno : En république de Guinée nous travaillons avec certaines agences. Il y a beaucoup d’agences mais on ne collabore pas avec toutes, car la SOGUICO-PRES est une entreprise de référence en Guinée à cet effet, elle vérifie avec qui travailler. Nos critères sont les suivants pour travailler avec une société, il faut qu’elle ait un siège, qu’elle soit réglementée, qu’elle soit responsable. Mais pour des raisons commerciales je ne pourrai pas les citer, il y a de très grandes entreprises immobilières avec lesquelles nous travaillons sur les différents marchés. A l’international j’ai même les projets de sortie après le confinement pour un séjour de travail avec des entreprises que nous échangeons d’ailleurs en ligne. J’ai des correspondants en Angleterre et bien tôt en France j’aurai aussi mes représentants dans ces pays et c’est çà d’ailleurs mon objectif la rendre internationale.
Linterieur.net : Quelles sont les particularités de la SOGUICO-PRES dans la prestation des services par rapport aux autres sociétés évoluant dans le même secteur qu’elle ?
Faya Nestor Koundouno : j’aurais souhaité que les clients répondent à cette question mais qu’à cela ne tient la SOGUICO-PRES est synonyme de professionnalisme. Nous ne recevons pas des clients pour le besoin d’acheter ou de trouver une maison uniquement. Il faut qu’on s’entretienne avec eux pour comprendre leurs besoins et puis les examiner afin de trouver leurs préférences. Nous avons un système de travail à travers lequel nous fichions tous nos clients qui viennent, qu’ils achètent ou pas, nous faisons le suivi après. Si nous vendons aussi un terrain nous avons une particularité de système managérial très fort, nous sommes en contact avec les clients déjà servis et ceux qui ne sont pas aussi servis. Notre particularité aussi c’est qu’on ne fait pas marcher un client inutilement. Nous disposons les outils de travail à travers lesquels nous le faisons voir les images des sites qui portent des immobiliers au client avant de lui faire déplacer. Ces outils sont des écrans, des machines. Et puis tous les achats que nous livrons sont fondés sur des réalités. Nos prestations sont différentes aux autres entreprises. Par exemple pour qu’un client achète un terrain, il doit se soumettre à nos principes qui sont les suivants : des vérifications, des enquêtes de moralité auxquelles le client participe avec nous jusqu’à sa satisfaction. Nous travaillons aussi avec les notaires que le plus souvent nous orientons nos clients vers eux afin d’authentifier les actes de vente qui protègent non seulement l’entreprise et le client mais lui donnent aussi un droit légal sur le bien.
Linterieur.net : Quelle est la procédure à suivre pour bénéficier les services immobiliers de la SOGUICO-PRES ?
Faya Nestor Koundouno : les procédures dépendent des services. Si vous venez par exemple pour la location, nous vous écoutons d’abord, comprendre votre choix, la fauchette du paiement des frais de location que vous pouvez payer, nous vous demandons aussi l’activité que vous faites, nous vous enregistrons, nous vous faisons visiter le site jusqu’à trouver un site qui vous plait, nous vous aidons aussi à payer les frais de l’avance des frais de location et la caution que nous négocierons avec vous chez le bailleur, nous prenons seulement un mois de prestation si par exemple les frais du location s’élèvent à un million par mois, la société a un mois aussi de prestation. Au niveau des ventes des prestations diffèrent il n’ y a pas de chiffres stables et nous sommes payés en honoraire . Les chiffres varient de 2,5 à 5 pourcents par un pourcent, deux pourcents, ça dépend de la valeur d’achat, ça dépend aussi des contacts que nous avons émis avec le clients, il y a des contacts qui se créent de façon fraternelle entre le client et la société et au niveau de la gestion locative, nous prenons un pourcentage sur les frais de location sur l’ensemble des locataires que nous gérons sur un immeuble ces pourcentages sont payés par le propriétaire de l’immeuble. Dans l’aménagement aussi il y a des parts que nous gagnons dans les lotissements. Il y a une panoplie d’explications. L’immobilier est un secteur très vaste……
Linterieur.net : Quelles sont les difficultés auxquelles vous êtes confrontés ?
Faya Nestor Koundouno : il n’y a pas une activité sans difficulté. Etant professionnels nous rencontrons des personnes non professionnelles. Les difficultés que nous rencontrons : des propriétaires ne donnent pas des mandats exclusifs aux entreprises. D’ailleurs, c’est un moment solennel de lancer un appel à tous les propriétaires de biens de s’habituer à donner des mandats aux entreprises immobilières, ça rend plus professionnel et ça facilite la vente. Parfois nous n’avons pas d’informations complètes sur le bien. Ils nous envoient des images sur du site, au moment de la transaction on nous informe que le site a été vendu ou il n’est pas en vente. Les offres sont souvent en manque, des frais de location très élevés et les prix de vente des terrains aussi. Des difficultés que nous rencontrons sont liées au manque d’informations et trop d’intermédiaires dans la livraison des marchés, et aussi la concurrence de nos jours, il y a beaucoup d’entreprises immobilières qui naissent en Guinée et cela existe depuis la création de la SOGUICO-PRES. L’immobilier a de la valeur en Guinée car je lui donne une bonne image, je fais des publications responsables, des ventes non frauduleuses mais légales. Il y a des jeunes qui viennent au bureau pour voir comment je travaille pour ouvrir leurs agences, mais là je ne considère pas comme une difficulté parce que cette concurrence nous donne la force de travailler de plus et je peux le dire que nous disposons la meilleure entreprise immobilière du pays.
Linterieur.net : Quels sont vos canaux de communication peuvent-ils utiliser vos clients pour bénéficier vos services ?
Faya Nestor Koundouno : D’ailleurs c’est un atout pour toute entreprise, nous sommes au 21è siècle. Le net de nos jours est un moyen indispensable pour toute entreprise aujourd’hui. Notre régie publicitaire principale, ce sont des réseaux sociaux, nous avons une page de 20 mille abonnés, nous sommes sur twitter, sur instagram, nous avons aussi un site web déjà opérationnel et aussi nous avons les médias de la place, nous communiquons aussi de bouche à oreille, sans oublier nous communiquons avec nos différents sièges physiques qui sont d’ailleurs visibles à chaque carrefour à Conakry comme vous le voyez le bureau et l’ancienne plaque publicitaire ? A Coyah, à Dubréka, nous avons mis les plaques publicitaires nous avons toute une plateforme en ligne qui nous permet d’avoir plus de visibilité parce que la plus part de nos clients sont à l’extérieur en Allemagne, aux Etats Unis, au japon.
Linterieur.net : Votre message :
Faya Nestor Koundouno : je m’adresse à la jeunesse guinéenne d’entreprendre mais de ne pas entreprendre dans l’émotion mais d’entreprendre avec énergie, avec amour ce qu’elle veut et aussi de se lancer l’entreprenariat. Dans tous les pays au monde, aucun Etat n’a pu employer tous les jeunes. D’ailleurs c’est le secteur entreprenariat qui embauche beaucoup. Il donne la liberté financière et le temps. Il permet à l’individu de choisir avec qui il veut travailler où il veut travailler. Aux agences immobilières d’être professionnels comme la SOGUICO-PRES., de bien revoir les mandats avant qu’ils fassent des ventes, d’être professionnels dans le secteur d’activité et je remercie tout le personnel de linterieur.com d’avoir m’accordé cette interview et je souhaite que le secteur immobilier prospère et qu’il soit réglementé.
Propos recueillis par Aly Camara
